ESOA #11 L’entrepreneur & la Vente W/Dorian (Hivency) : Techniques d’experts pour convaincre, gagner et structurer son processus commercial

Le Podcast « Entrepreneur State Of Africa » nous plonge au coeur de conversations entre Kahi Lumumba (Co-Founder & CEO Totem Experience, Adicomdays) et Moulaye Tabouré (Co-Founder & CEO Afrikrea, Anka).  Cette semaine, nous parlerons vente, commercial et l’art de convaincre sur toutes ces formes avec un expert en la personne de Dorian Ciavarella , co-fondateur de Hivency (vendue à 100% à Skeepers group).

 00:00–01:25: Introduction

01:25–09:42: présentation Dorian CIAVARELLA

09:42–16:42 : la rencontre et les débuts 

16:42–22:38: l’influence et les mentalités sur le sujet 

22:38–28:12: l’importance de la répétition dans la vente B2B 

28:12–31:05 : comment la vente guide l’évolution du produit 

31:05–34:20: l’importance de l’écoute et du besoin du client 

34:20–44:30 : comment transformer un « non » en un « oui » ? 

44:30–52:26 : comment avoir ses premières ventes ?  

52:26–1:00:24 : comment gagner des appels d’offre? 

1:00:24–1:02:51 : est-ce qu’on vendre au luxe est différent? 

1:03:04–1:09:50 : calibrer son process de ventes au panier moyen du client 

1:09:50–1:17:15 : structure et outils nécessaires pour vendre 

1:17:15–1:21:11 : comment devenir un meilleur commercial?